大家下午，
我是平臺陳英。
然后其實挺挺挺高興說能夠在疫情這種當下，
就是這個協會，
還有這個十萬通能夠組織這樣的一個在線的交流，
也很久沒有聽百所的這個現場的這個教會了。
所以這個挺挺挺開心的，
今天也能夠分享一些這個賓特爾在這兩年，
在這樣疫情之下的我們的一些這個做法。
然后怎么樣幫我們在這個疫情之下能夠取得一定的這個成長。
所以我名字叫遵循邏輯因學而卞其實邏輯我想提的其實就是一個最基本的一些商業邏輯。
無非就是你的產品，
你的服務，
你的客戶為第一，
你你如何去做營銷，
去打理客戶，
那應需而變。
我們這些所有的解決方案，
如何去應對這樣一個疫情中疫情后的一個趨勢？
我們的相對應的策略上的一些調整，
或者是說一些改變，
甚至說去改變客戶的一些這個行為思想。
那這塊兒我們可能有一些這個做法跟大家一起分享一下。
那么在我記得上一次上一次的時候，
邱部長當時因為針對我們致敬未來風、水、生活，
秋秋會長也有分享了a o這個在風水生活方面的一些這樣的一些定義和他們的一個方向。
那么在冰川這邊的話呢，
我們今天也做一些這方面的一個這個思考吧。
就是說因為冰淇淋的話呢接近九十年，
是一直專注在流體的這個森林技術和輸送技術。
那么尤其是專注在這個水處理的這個應用。
所以呢在作為一個專注于水處理的一個公司來講的話呢，
我們想想就是也想談一談，
就是說我們在風水如何去思考這個感受和思考誰對我們生活的影響。
在這方面，
我們思考和我們的所思所想所為。
其實當當主任提出這個就是最早的就提出這個主題的時候，
當時我就發現就說其實賓特爾的這個我們的這個愿景目標、使命，
不用做任何的一個改動，
就非常貼合這個主題了。
因為在賓特爾來講的話呢，
我們本來的目標就是我們是非常相信世界的健康依賴于干凈和安全的水的。
因而我們希望說作為winter，
我們所有的員工是致力于去提供智能可持續的解決方案。
它是一個對環保、對社會責任、對人類的發展的責任。
我們要在這樣的一個前提下，
使我們的客戶能夠更加充分的利用和享受水這個非常寶貴的能源。
因為剛才白首也提到了，
我們有質量性的缺水，
我們有數量性的缺水。
那么我們用什么樣的技術使這個成為一個可持續的解決方案，
同時又能讓我們每個人能夠真正體會到這個水給我們帶來的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的這個體驗，
我們怎么樣提供這樣一些這個可持續的方案。
然后以我們在這個各種各樣的發育，
我們的水的解決方案，
能夠在我們的人的一生當中，
你的一天當中，
從早上你醒來，
從你的家庭到你的辦公，
到外面商業場所，
到你的這個公共場所。
我們希望用我們這個技術產品和解決方案能夠加持到你所接觸到那些但凡跟水相關的東西。
不管你是家里的飲水是什么用水，
你這個在外面去這個這個這個樂園酒吧，
所有這些人物，
所有這些能夠就是在你飲用水享用，
甚至消防安全這各個方面。
我們都能夠說希望用我們的技術，
能夠給我們的方案，
或者給我們合作伙伴的方案能夠提供與加持。
所以呢就是整整整體來講的話，
就是說秉持環?？沙掷m的這樣一種理念。
我們去為客戶去打造和我們的合伙方案，
一起去打造合適的產品和服務方案。
我們的終端用戶能夠提供這些持續的、健康的、舒適的、安心的、愉悅的這種體現。
那么另外在我們剛才講到是說可持續和智能。
那智能化這塊的話呢，
對于作為我們不是一個做不是一個互聯網基因的企業。
但是呢就是說作為一個做產品的企業來講的話呢，
我們也是積極積極去擁抱這樣一種技術上的一個趨勢。
我們今天所做的是說使我們的產品和方案將來能夠自如的去融合到這個智能應用的這個領域。
那么當然我們也看到說，
在智能應用這塊的話，
可能在相當的一段時間內，
這個相當我也不確定它有多長或者多短。
但是我們會看到，
這兩方面，
可能在這段時間內，
這兩方面其實都是我們作為產品服務方案的這個這個提供方，
要去思考和不斷的去去去去提升的那一方面就是什么呢？
一方面就是說我如何利用這些技術充分的去觸達我們的客戶，
了解客戶，
了解他們的使用。
然后由此再反饋回到我們的系統，
使我們的產品，
我們的服務，
這些體系的這個設計能夠更的去提升客戶的這個使用感。
那其實這里面就是我要用我要怎么樣去用營銷方式達到觸達客戶，
我要怎么樣用這些這個技術手段，
使我能夠充分的獲取數據。
而我又有什么樣的洞察使這些數據得到合理的處理和應用，
得到有意義的信息加持到產品的設計。
然后使這些智能的東西真的為客戶終端使用者去帶來效果。
因為一直我們都覺得凈水器是一個比較這個這個叫什么叫低交互的產品。
現在很多我們是在為智能而智能。
那么它真正對客戶的專業在什么地方？
這個其實我們一直在思考。
然后第二方面，
其實智能并不是指給到我們終端的客戶，
我們在很多那個商用to b或者說為這個終端的這個消費者，
在我們有很多的這個平臺。
那對于我們和我們這樣的合作伙伴來講，
在to b to c端智能化對我們所帶來的就是說潛在的這個商業價值在什么地方。
這塊也是我覺得我們要不斷思考的。
雖然我知道我們我們都有很多的這個方案在往前去走，
不管是民用端，
還包括我們在餐飲這個客戶這塊，
我們都有這樣的方案，
已經都在做了。
包括像一些大型的一些連鎖咖啡，
他們已經在這個數字化平臺已經做的非常棒了。
但我們仍舊是都是在進行這方面的一些思考和探索和一些合作。
吧，
當然就說我們確實就是按照剛才說的，
這個winter，
就是說在水這塊的話呢，
從產品的持續性解決方案，
環保的這個社會責任態度和智能化這個方向呢，
我們也是就是說不斷在產品和方案上面進行打造。
那這些年呢也是在國際國內，
就是也得到了這些行業的認可。
像國內的話，
我們也是在產品上，
尤其這幾年在民用產品上也做了蠻多的這個這個這個這個專注的一些開發。
然后也是得到一些這個認可。
那么那么接下來的話呢，
我們就會再把民用的家用精選這塊的一些市場，
一些和我們做的一些這個給大家做做一些分享。
這里面是我們其實我我利用了一些這個奧維云網，
奧奧維的這個這個一些報告，
我們這里有兩份報告，
一些數據來分享一下。
一個是在二零二年的這個上半年，
當時六幺八之后，
上半年的這個凈水市場的一個線上線下。
還有后面一個的話，
我們有剛剛拿到一個就是雙十一之后的一個線上市場的一個變化。
那么很多的趨勢還是比較這個一致的。
那首先就是說我們看到這個現整個凈水器市場在過去這個從二零一五年前的高高于百分之五十這種快速增長到一九年我們會看到的這個量跌價更低。
然后到二零年之后，
疫情開始一個普遍的銷量銷售額下跌，
以及之后我們會有看到說在這兩年，
由于這個產業可能企業本身面臨的壓力，
在這個包括產品的一個升級，
我們一個價格上的一個向上的調整。
所以整體來講呢，
金稅市場其實是在一個相對來講就是我們說是一個就是已經到達了一個頂峰。
然后現在進入一個調整的這樣一個狀態。
在這個當中呢我們會看到線下的受到調整就是會更加激烈。
這這兩年是幾乎是百分之二三十的這樣一個下降。
線上呢在今年的六幺八也出現了首次跌破這個下降了百分之十，
將近百分之十百分之九點八吧，
百分之十。
我們也看到線上的話呢也有這個除了傳統的這個平臺電商，
天貓，
然后傳這個這個傳統電商里面的這個這個專業電商京東這個然后我們會看到了在上半年抖音也開始出現這個渠道上的一些分化。
也這個像似乎并沒有，
只是進行了一個版圖上的分割，
并沒有對線上的整個市場的一個擴容起到作用。
那么同時我們會看到在線上線下的話呢，
就是說在過去這個這這個一年，
我們看到這個疫情以及今年這個不斷不確定性情況下，
我們看到說線上線下這個品牌方面的這個變化。
我們會看到說很多還是用價在尋求市場份額和尋求量的增長。
那這塊呢使我們的這個，
因為你只有大的體量的這個品牌，
可能有這樣的能力去做。
因為可以已經有一定的體量，
有這種成本的這樣一些優勢，
可以進行這個價格方面的一個空間上的一個調整，
來獲取量和這個市場份額的。
但這個這個是也使市場的集中度提高了，
但這個可能不是適用于我們所有品牌的這個這樣的一個做法。
這個是在雙十一線上，
我們會看到這個凈水器是整體的話還是下降了百分之三點幾。
那么我們會看到了那個抖音的話呢，
貢獻是在整體布局里面，
是從六幺八的時候百分之一這個現在這個增長了百分之五，
它的增長還是比較這個明顯的。
當然我們會看到傳統里面的話就是天貓是下降的。
然后但是京東人就是上升的，
然后抖音里面的一個特征是挺有意思的。
就是它在這個抖音里面，
它整體的債務說在凈水、這個凈飲，
還有凈水設備。
我們說這里的凈水器在右下角寫的凈水器占百分之三點八，
這是指p o u，
就是我們說的末端直飲機。
那么如果在和p o e，
還有這個鏡影機，
臺式鏡這些放在一起的話，
它這個是占了百分之十二點八。
所以這個人就是一個比較這個品類非常大。
在這塊兒，
然后呢，
而且很有意思，
就是我們看到在抖音里面成交的這個凈水器，
它的這個價位段在雙十一的時候，
普遍是在集中在三千到五千。
大家都知道這是一個相當高的一個價位段，
那么這是一個值得深度的去研究它后面的原因是什么。
當然有些人會提到說是不是抖音的內容營銷使人們的一些沖動性的消費會也體現在這些高客單。
因為高客單的時候，
其實通常人們本身是具備這樣的預算的心理。
但是當你的內容能夠打動它的時候，
可能這是一種一種說法。
當然這個可能還有其他的，
這個我自己不是營銷專家，
但是這是一些現象可以供大家思考。
那么整體從產品的這個趨勢來看的話，
產品和一些渠道趨勢我們可以看到說，
產品整體的通量增大化。
其實要說通量的增大化，
可能更多的是我說是指代說在反滲透機器，
我們從以前的這個小帶罐子的五十g七十g，
這個在很多年前就已經開始了這個四百g六百g然后到這個去年的這個八百g的初期，
然后再到今年的這個線上，
可能一千和一千二百g已經出來了。
所以通量已經變成了一個大家的首選。
這個以前我們當沒有不用不用r o的時候，
我們有m s e f那做到三四升每分鐘，
這是很正常的一個流量。
那么r r o是已經這個終于現在攀爬到這樣一個三升，
一千二百g嘛，
就幾乎要將近三十五分鐘的這樣一個流量，
都已經盤盤到這兒了。
那么但是這個是不是再會繼續上去？
可能不同的人有不同的看法。
那當然我個人是覺得，
如果你是作為一個末端職定的話，
可能沒有必要更大了。
而是更多去考慮在這樣的一個場景下，
你是否有更多的應用濾芯的長效化。
這里是指說其實可能是從品牌方或者廠商來講的話，
我們看到很多產品試圖在這個濾芯的這個使用壽命上給予更長的一個周期。
那么它從它的考量來講，
更多是讓我們的客戶能夠就是感受到這個消費的這個使用的成本上的一個降低。
那么在這里面的話呢當然就是說其中需要仔細甄別的是真實在意。
就是說這個濾芯的長效化，
它是應該是一個技術價值的，
而不是一個概念價值的。
因為我們都知道，
就是說這個我們的產品是用來做攔截的。
那么當長時間在水上浸泡和這個污染物的這個這個堵截下，
這個你的技術是否能夠很可靠的去做到這塊兒。
那么誰能夠做的更，
能夠做的更加的就是說對客戶的這個這個這個生命安全性是有這個價值。
那這個我覺得是非常是值得尊重的，
并且它是確實能夠降低我們的這個客戶的這個使用成本。
那飲水的健康化，
剛才白總也提到了，
就是說安全第一，
健康提升是吧？
那個那么在現在的話呢水它本身所具有的這些健康的物質和它所由于它在向人們輸送過程當中所產生的這些污染物，
它原生帶有的污染物和這個消毒的這些副產物。
那這些我們怎么樣去找這樣一個平衡點，
然后去找到一個健康點，
其實我之前也讀到一些其他的文獻，
就講到也是社會主義學文獻，
就提到水中自帶的一些這個礦物質。
它其實本身的像鈣這些，
它的吸收率，
還有它的吸收率是比你在水中先把水凈化之后再添加。
或者說你通過其他食物去做補充的，
是要明顯是高于它的吸收率的。
那所以從這個角度上，
如果我們能夠去盡量飲水當中的這些健康安全的物質健康的物質，
那是最的。
當然現在我們會看到也是有一些技術，
它通過就像人，
實在不行，
你也得吃藥嘛，
對吧？
如果真的是有很大的這個補充需求，
那你通過一些這個添加的方式，
那么物理添加，
然后它只要能夠達到我們這個這個美國有f d a，
中國有這樣的一個安全衛生相關的認證。
那我覺得這也是一個可以采用的方式。
然后另外全面升級，
這里面升級就是為了這個提供客戶的這個體驗，
比方說像一體化的這個經營機，
像一之前我們在那個在這個這個疫情這方面這個進行一些疫情突起免安裝，
然后同時可以進，
同時可以有熱飲溫度選擇。
那么現在我們也看到說，
無論是線上線下都已經出現了這個相對價格是比較高端的這個一體式的，
廚下的這個凈水，
同時把熱飲也這個熱熱飲的龍頭你一起放進去。
那么這有可能是機器里面熱，
也有可能是龍上人。
然后另外還有一些這個這個龍頭上的這個這個殺菌，
龍頭的這個濾芯的提示。
然后這個i a p p的這個交互，
這些智能的這個告訴你的這個使用的用水量和你的濾芯更換呀，
這些這個全面的升級。
那這塊兒的話呢我們會看到現在基本上看到高端的一些櫥下的凈水機來講的話，
基本上都是有這些功能。
當然我們會看到說結合熱影的這樣的初夏，
可能目前還只是大概占在線上的數據來看的話，
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么線下可能會更低，
應該還是一個在起步的一個過程當中。
另外在產品的這個銷售和它的這個周期來講，
我們看到是說這銷售的套餐，
就是說我們看到產品的或者說叫做組組合。
就是人們已經這個不動，
已經從原來的這個產品的這個凈水，
從安全的這樣一個體驗，
到更多的這個使用的場景上體驗。
所以現在我們看到凈水加上管線機，
這是一個經常進水加熱飲，
放到客廳進水加這個管線會拉到不同的區域，
或者把它拉到這個這個什么這個復式的這個樓上。
還有就是說在通過前置的一個疊加，
使這個凈水器本身或者說凈水器本身的這個壽命更長更的工作。
那這樣的一個套餐現在是在線上已經明顯有這個提升，
現在應該有百分之三十多的這個這樣的一種組合是客戶所喜歡的。
那么而我們看到另外產品的迭代速度也越來越快了。
我們剛才說去年，
這是從這是從那個今年那個雙十一的銷售數據看到的哈。
就是去年的話，
這個當年的新品的對銷售的雙十一季節的銷售貢獻是百分之三十三。
今年已經有百分之四十五了，
將近第二年就上市，
第二年的產品去年也是有百分之三十五還是三十八，
百分之四十不到，
今年也是超出百分之四十，
今年也是今年下降到百分之二十五左右了。
所以這個呢我自己的感覺是說，
一個是說確實產品的一些概念，
這個不同品牌在試圖通過差異化尋求這樣的一個客戶的一個耳目一新。
然后也是這個在電商這個新品種草運作這方面的這個產生的這個銷售的一個結果的一個效率的提升。
我覺得這是多方面的一個結果。
那么從渠道我們會來看到說，
下沉市場是一個很重要的一塊。
在過去我們可能會覺得這個是有錢人用的，
一二線的這個這個這個這個滲透率不斷在提升。
而我們在去年會看到說在下下沉市場三四線以下的這個數據來看的話，
在一季度的時候，
我們可以看到說，
這個今年上半年數據如果是以前的，
它已經有百分之就是說在項目市場里面，
在有百分之七十百分之五十的增長。
然后這個像凈飲機，
飲水機，
這飲水凈飲機有百分之將近百分之一百的增長，
超出百分之一百增長。
所以它是在一個快速的增長期。
應該說這里的空間還是非常大的。
如果你有合適的產品，
然后你有這樣的相對應的渠道能夠去的那這是一個非常非常大的一個一個一個市場。
另外這個建材渠道建材渠道仍舊是在這個建材、家裝呀、設計師，
這里面在作為他在新房和這個二手房改建這個過程當中一個非常重要觸達客戶的這個渠道來講，
這也是仍舊是非常重要的。
而且我們會看到現在在整個整個建材市場以前，
大家會看到可能是說像像我們冰川，
還有這個一口我們這樣的這個以前的就是專門做中央處理器，
為這個為為核心產品的，
會在里面比較多。
其實現在我們會看到很多的傳統的家電也都整合了它全套的這個產品的這個方案在布局。
建材市場向這個紅星美凱龍居然居然。
然后另外其實而且其實現在我會看到，
在過去幾年疫情線下的這個線下的這個流量，
非常不確定情況下，
隨著這個國家的政策的改變，
我最近因為這兩天我我現在也在賓館里，
我們在外面跑嘛。
其實現在很多這樣的這個建材市場都在進行那個這個裝修，
很多的店鋪又開始重新摸圈沙漲，
去往前去走。
然后另外精裝市場就是可能是指房地產的前端哈。
這個精裝市場大家可能會覺得現在其實可能這是一個房地產市場的黎明前的一個治安時刻。
當然國家也投了萬億級的這個資資金，
現在在拉動這一塊。
所以我們認為它的起來只是一個時間的問題，
而它現在滲透率仍舊是非常低的。
并且其實在過去這個兩三年，
我們看到疫情期間，
我們其實也看到房地產的這個產品經理也在放低這個這個這個精裝房的這里面的這個產品的這個規格。
從原先的可能有中央鏡，
中央軟變成了可能只有p o u。
原來有中央有有p o u加上那個前置的，
可能現在只有那個procedure。
但是我相信隨著這個房地產市場的在國家政策的這個拉動下，
在回暖的過程當中，
那么該有的需求他還是會回來的。
吧。
所以在這塊呢就是是我們覺得在這塊呢也也就是一個趨勢，
我們需要去去看的。
那么剛才講的就是說整個市場在這幾年，
就是說大家會看到大盤是線下百分之二三十的降。
然后這個這個這個線上也是在降。
那么所以在過去幾年，
基本上說我們整體來看的話是受百分之十幾的一個降幅。
那但是賓特爾在過去的這個疫情期間，
我們的持續的一些這個做法和我們保持這個冰川的一些定位。
按照我們的打法持續去做。
我們其實在民用市場來講的話，
我們在二零二一年，
維生素二零二零年我們有百分之六七十的增長。
然后我們今年維生素去年我們應該是會有百分之三四十的增長。
那么這里面我想跟大家介紹一下，
我們都做了些什么或者哪些是我們當時我們的這個戰略上的一些這個考量。
然后當我們在腳踏實地的，
并且這個堅持不懈的在操作的時候，
我覺得這些是這些是我們可能是使我們在過去兩年能夠得到這樣一個持續增長的一個非常重要的一些因素。
那么首先一塊是說產品在這個在這個市場是被第一塊的這個我們剛才講的產品里面有通量增大化濾芯、長效飲水健康全面升級。
這個在這個市場百分之八九十的這個概念都人們已經被教育的是反滲透r o g的這樣一個情況下呢，
冰塔一直堅持著分支供水和環保技術這樣一個概念去來做。
那么當然我們也不得不迎合市場上對反滲透這樣的概念的這個需求。
所以我們在一八年開始，
我們推的產品是雙出水的奧迪。
也就是說我有純水的這個輸出，
我也有過濾水凈水的輸出。
而我們的凈水其實都是按照指引級別在操作的。
這個并非是說說那么簡單的。
我們業內在座的大家也都知道，
其實如果你想把這個規律，
活性炭超濾這些水，
你要做到可以達到指引，
并且是穩定可靠的達到指引。
這個是對你的制成工藝原材料的選擇，
制成的工藝品控上面是有非常高的要求的。
但是我們是說哎，
我在我的機器上面，
我們有這樣的這個給到客戶，
有這樣的選擇。
凈水和r o g凈水和r o g。
那這樣的話我們可以針對你的實際的這個應用里面出現的這個困困難或者說痛點，
你可以有選擇。
然后呢，
我們也做了這個加熱這些配置，
像管線機和這個靜音機，
那這些是更多的為我們的合作伙伴在給客戶在做這個現場的解決方案的時候，
提供了更大的這個靈活性。
然后接下來就是說中央中央處理p o e的這些產品線的延伸。
那我們會從說之前的我們基本上一個智能系的打打天下，
到在一九年我們上市了。
初夏的這個迷你款的軟水機和裝進，
使人們的安裝不再是說只有豪宅或者大平層才有普通家庭也可以安裝。
這塊。
在過去這個三年是成了我們的一個爆品。
那么在此這個在今年的話呢，
我們又推出了另外一塊。
因為我們也看到了，
就是說我們同樣是老百姓可能有消費上的一個謹慎，
或者說我們的這個空間上的一個局限。
但我們同樣也是看到，
這個有錢人還是有錢的。
然后所以在今年我們也是又把我們全進口的一個軟水機也推上市。
那么這里面已經上市一個月，
就已經有幾套的安裝。
所以在這塊的話，
我們會看到說，
當你堅持你的這個你的產品和你的定位，
和你的你對你的這個目標克重的理解的時候，
你有相對應的解決方案，
那你還是可以有你的成長的。
因為像冰淇淋來講的話，
我們一直是說我們不是傳統意義上的那些就是大眾的一個品牌。
并且我們可能也相對別人來講，
不是那么擅長的去做品牌的這個這個這個這個一個一個這樣子一個大規模的一個推廣和營銷。
所以我們抓住了喜歡賓特爾的是那些技術控，
是那些喜歡分析技術之后，
然后能夠理解賓特爾的這個價值，
產品價值點在什么位置的時候，
然后因而放心的使用我們的產品。
這個并且我們也不斷在提升我們的服務這方面能夠去使他們更加的這個安心。
那在這種情況下，
我們持續的那這樣的客戶還是會有來的。
那么無非就是說接下來我怎么能更的去打造，
去在當前流量，
在觸達方面，
在大家都封閉的情況下，
我怎么能讓更多客戶去了解我們能夠在能讓他們幫助我們去去傳播。
那這塊就涉及到后面也會講到營銷。
但那塊呢我不是專家，
所以我可能只是提煉了幾個點就講的就是說我們英特爾的幾年一直在做的就是之前如果說在一七八一七年之前的話，
賓特可能還是一個比較傳統的。
我們是和我們的這個經銷商伙伴，
和我們的這個渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分銷和特殊的一些渠道。
這個暖通里面在進行整裝的這些解決方案里面，
去做更多的這個這個露出。
在其實在過去三年，
我們持續的在線下的這個建材建材城，
還有核心商圈這些去進行一個品牌露出。
我們做這個基金，
現在就是我們應該說一八年之前，
我們幾乎沒有什么專賣店什么的。
那現在我們可能在這個核心商圈已經基本上有百分之應該有兩百多家的專賣店了。
那么其他的還有很多的店中店。
那所以在這塊的話，
就說是我們在一二線的基本上的布局。
我們認為核心的基本上已經都布局到了。
那接下來在三四線如何去更有更更智慧的去布局。
那這個也是進一步考驗我們的這個我們的營銷團隊的。
那么另外在這個其他的像推廣怎么樣流量，
我相信這個這些可能都是我們各位品牌。
尤其像現在可能這個這個在在我們的凈水行業里面，
屬于領頭羊的這些品牌來講，
應該都是他們這個專場了。
就是說所以像這個一線的銷售能力，
服務體系的搭建，
這個或者說提升。
因為這個在釘釘上來講的話，
其實我個人因為我在釘釘上做了十幾年了。
那么之前是做產品研發的。
那么其實這四年的變化，
我可能也想沿用一下我們一些同事的一些這個這個感覺。
就是說我們由于做了這樣一些品牌和這個渠道里面的一些深耕和精作，
針對我們的目標客戶去做一些深耕精作，
使我們在部分的渠道做到零到一甚至一到十的這樣一個增長。
零到一的一個變化，
一到十的這樣一個增長。
所以這塊的話呢是在過去三年，
很多可能我們也看到我們的友商方面，
可能由于這個這個疫情的這樣的一種不確定性，
有些可能進行了一定的收縮或者一定的調整。
但是賓特爾作為一直是在水處理，
而且必須要做一下，
這就是我們的參加的東西，
這是唯一的，
我們可以用來繼續來支撐這個公司的成長的那我們繼續進行這個工作，
然后持續的進行投入。
然后也在這樣一個疫情，
這樣一個大的不確定性下，
由于我們的產品，
由于我們的服務，
我們的體系、我們的品牌的持續，
這樣一些投入，
使我們的經銷商，
我認為是充分獲得了遠高于這個市場的這樣一種信心。
因而我們可以繼續一起去投資，
去做這樣一個市場，
去付我們的客戶。
那么同步的我們一樣，
就說無論是在以這個品牌主導的，
還是說以這個經銷商，
我們是以點帶面，
就是進行網絡社交媒體的。
像現在咱們像這個小紅書，
這個這個抖音，
現在我們都在都在開始往前做。
還有我們另外也利用一些code running，
就是因為我們在餐飲行業也是有比較的這個這個這個路數。
比方說我們在餐飲，
其實是在那是賓客，
然后牌子就是下了個牌子，
愛護補在兵在那個餐飲。
你比方說像我們在咖啡茶飲，
咖啡可能百分之六七十的這個這個這個滲透吧。
這個茶飲有百分之三四十，
至少很多的這個top brand基本上都是我們的戰略合作伙伴。
那么我們會和他們會做一些copy running，
然后一起來在他們的這個這個這個打造的客戶體驗空間，
一起來推廣這樣一些這樣一些概念，
還有一些跨品類的合作。
所以呢這個下下面這些圖片是我們當時我從這個這個營銷部門借過來一些圖片。
那這些是其實我是想說在versus我們在八年一九年以前，
這是這幾年做的非常大變，
而且是持續在做的。
并沒有因為疫情我們放慢了腳步，
所以這些積累和和這些這個這個積累和我們在這個過程當中學習到的，
才過的坑和學習到經驗和友商那邊觀察，
和我們在針對英特爾的我們的這個優勢和我們的短板去進行調整后這樣去操作。
那這個事實我們在過去的這個這個疫情期間，
我們人就錄得了錄得了這個比較高的增長。
我們也非常期待在隨著國家這個政策的這個調整，
明年二零二三年會是另外一個新的一個這個這個飛月。
吧，
這個是我的一些分享了，
謝謝大家。
大家下午，
我是平臺陳英。
然后其實挺挺挺高興說能夠在疫情這種當下，
就是這個協會，
還有這個十萬通能夠組織這樣的一個在線的交流，
也很久沒有聽百所的這個現場的這個教會了。
所以這個挺挺挺開心的，
今天也能夠分享一些這個冰淇淋的。
這兩年在這樣疫情之下的我們的一些這個做法，
然后怎么樣幫我們在這個疫情之下能夠取得一定的這個成長。
所以我名字叫遵循邏輯因學而卞其實邏輯我想提的其實就是一個最基本的一些商業邏輯。
無非就是你的產品，
你的服務，
你的客戶為第一，
你你如何去做營銷，
去打理客戶，
那應需而變。
我們這些所有的解決方案，
如何去應對這樣一個疫情中疫情后的一個趨勢？
我們的相對應的策略上的一些調整，
或者是說一些改變，
甚至說去改變客戶的一些這個思想。
那這塊兒我們可能有一些這個做法跟大家一起分享一下。
那么在我記得上一次上一次的時候，
邱部長當時因為針對我們致敬未來風、水、生活，
秋秋會長也有分享了a o這個在風水生活方面的一些這樣的一些定義和他們的一個方向。
那么在冰川這邊的話呢，
我們今天也做一些這方面的一個這個思考吧。
就是說因為賓特爾的話呢接近九十年，
是一直專注在流體的這個森林技術和輸送技術。
那么尤其是專注在這個水處理的這個應用。
所以呢在作為一個專注于水處理的一個公司來講的話呢，
我們想想就是也想談一談，
就是說我們在風水如何去思考這個感受和思考水對我們生活的影響。
在這方面，
我們思考和我們的所思所想所為。
其實當當主任提出這個就是最早的就提出這個主題的時候，
當時我就發現就說其實賓特爾的這個我們的這個愿景目標、使命，
不用做任何的一個改動，
就非常貼合這個主題了。
因為在賓特爾來講的話呢，
我們本來的目標就是我們是非常相信世界的健康依賴于干凈和安全的水的。
因而我們希望說作為賓特爾，
我們所有的員工是致力于去提供智能可持續的解決方案。
它是一個對環保、對社會責任、對人類的發展的責任。
我們要在這樣的一個前提下，
使我們的客戶能夠更加充分的利用和享受水這個非常寶貴的能源。
因為剛才白總也提到了，
我們有質量性的缺水，
我們有數量性的缺水。
那么我們用什么樣的技術使這個成為一個可持續的解決方案，
同時又能讓我們每個人能夠真正體會到這個水給我們帶來的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的這個體驗，
我們怎么樣提供這樣一些這個可持續的方案。
然后以我們在這個各種各樣發育，
我們的水的解決方案，
能夠在我們的人的一生當中，
你的一天當中，
從早上你醒來，
從你的家庭到你的辦公，
到外面的商業場所，
到你的這個公共場所。
我們希望用我們這個技術產品和解決方案能夠加持到你所接觸到那些但凡跟水相關的東西。
不管你是家里的飲水是什么用水，
你這個在外面去這個這個這個樂園酒吧，
所有這些人物，
所有這些能夠就是在你飲用水想用水，
甚至消防安全這各個方面，
我們都能夠說希望用我們的技術，
能夠給我們的方案，
或者給我們合作伙伴的方案能夠提供與加持。
所以呢就是整整整體來講的話，
就是說秉持環?？沙掷m的這樣一種理念。
我們去為客戶去打造和我們的合伙方案，
一起去打造合適的產品和服務方案。
我們的終端用戶能夠提供這些持續的、健康的、舒適的、安心的、愉悅的這種體現。
那么另外在我們剛才講到是說可持續和智能。
那智能化這塊的話呢，
對于作為我們不是一個做不是一個互聯網基金的企業。
但是呢就是說作為一個做產品的企業來講的話呢，
我們也是積極積極去擁抱這樣一種技術上的一個趨勢。
我們這樣所做的是說使我們的產品和方案將來能夠自如的去融合到這個智能應用的這個領域。
那么當然我們也看到說，
在智能應用這塊的話，
可能在相當的一段時間內，
這個相當我也不確定它有多長或者多短。
但是我們會看到這兩方面可能在這段時間內，
這兩方面其實都是我們作為產品服務方案的這個這個提供方，
要去思考和不斷的去去去去提升的那一方面就是什么呢？
一方面就是說我如何利用這些技術充分的去觸達我們的客戶，
了解客戶，
了解他們的使用。
然后由此再反饋回到我們的系統，
使我們的產品，
我們的服務，
這些體系的這個設計能夠更的去提升客戶的這個使用感。
那其實這里面就是我要用我要怎么樣去用營銷方式達到觸達客戶，
我要怎么樣用這些這個技術手段，
使我能夠充分的獲取數據。
而我又有什么樣的洞察使這些數據得到合理的處理和應用，
得到有意義的信息加持到產品的設計，
然后使這些智能的東西真的為客戶終端使用者去帶來效果。
因為一直我們都覺得凈水器是一個比較這個這個叫什么叫低交互的產品。
現在很多我們是在為智能而智能。
那么它真正對客戶的專業在什么地方？
這個其實我們一直在思考。
而第二方面，
其實智能并不是指給到我們終端的客戶，
我們在很多那個商用to b或者說為這個終端的這個消費者在服務。
我們有很多的這個平臺。
那對于我們和我們這樣的合作伙伴來講，
在to b to c端智能化對我們所帶來的就是說潛在的這個商業價值在什么地方。
這塊也是我覺得我們要不斷思考的。
雖然我知道我們我們都有很多的這個方案在往前去走，
不管是民用端，
還包括我們在餐飲這個客戶這塊，
我們都有這樣的方案，
已經都在做了。
包括像一些大型的一些連鎖咖啡，
他們已經在這個數字化平臺已經做的非常棒了。
但我們仍舊是都是在進行這方面的一些思考和探索和一些合作。
吧，
當然就是說我們確實就是按照剛才說的，
這個英特爾就是說在水這塊的話呢，
從產品的持續性解決方案，
環保的這個社會責任態度和智能化這個方向呢，
我們也是就是說不斷在產品和方案上面進行打造。
那這些年呢也是在國際國內，
就是也得到了這些行業的認可。
像國內的話，
我們也是在產品上，
尤其這幾年在民用產品上也做了蠻多的這個這個這個專注的一些開發。
然后也是得到一些這個認可。
那么那么接下來的話呢，
我們就會再把民用的家用精選這塊的一些市場，
一些和我們做的一些這個給大家做做一些分享。
這里面是我們其實我我利用了一些這個奧維云網，
奧奧維的這個這個一些報告，
我們這里有兩份報告，
一些數據來分享一下。
一個是在二零二二年的這個上半年，
當時六幺八之后，
上半年的這個凈水市場的一個線上線下。
還有后面一個的話，
我們有剛剛拿到一個就是雙十一之后的一個線上市場的變化。
那么很多的趨勢還是比較這個一致的。
那首先就是說我們看到這個現整個凈水器市場在過去這個從二零一五年前的高高于百分之五十這種快速增長到一九年。
我們會看到了這個量跌價更低。
然后到二零年之后，
疫情開始一個普遍的銷量銷售額的下跌，
以及之后我們會有看到說在這兩年，
由于這個產業可能企業本身面臨的壓力，
在這個包括產品的一個升級，
我們一個價格上的一個向上的調整。
所以整體來講呢，
金稅市場其實是在一個相對來講就是我們說是一個就是已經到達了一個頂峰。
然后現在進入一個調整的這樣一個狀態。
在這個當中呢我們會看到線下的受到調整，
這時候會更加激烈。
這兩年是幾乎是百分之二三十的這樣一個下降。
線上呢在今年的六幺八也出現了首次跌破這個下降了百分之十，
將近百分之十百分之九點八吧，
百分之十。
我們也看到線上的話呢也有這個除了傳統的這個平臺電商，
天貓，
然后傳這個這個傳統電商里面的這個這個專業電商京東這個然后我們會看到了在上半年抖音也開始出現這個渠道上的一些分化。
也這個像似乎并沒有，
只是進行了一個版圖上的分割，
并沒有對線上的整個市場的一個擴容起到作用。
那么同時我們會看到在線上線下的話呢，
就是說在過去這個這這個一年，
我們看到這個疫情以及今年這個不斷不確定性情況下，
我們看到說線上線下這個品牌方面的這個變化。
我們會看到說很多還是用價在尋求市場份額和尋求量的增長。
那這塊呢使我們的這個因為已經有大的體量的這個品牌，
可能有這樣的能力去做。
因為可以已經有一定的體量，
有這種成本的這樣一些優勢，
可以進行這個價格方面的一個空間上的一個調整，
來獲取量和這個市場份額的。
但這個這個是也使市場的集中度提高了，
但這個可能不是適用于我們所有品牌的這個這樣的一個做法。
這個是在雙十一線上，
我們會看到這個凈水器是整體的話還是下降了百分之三點幾。
那么我們會看到了那個抖音的話呢，
貢獻是在整體布局里面，
是從六幺八的時候百分之一這個現在這個增長了百分之五，
它的增長還是比較這個明顯的。
當然我們會看到傳統里面的話就是說天貓是下降的。
然后但是京東人就是上升的。
然后抖音里面的一個特征是挺有意思的。
就是他在這個抖音里面，
他整體的在我們說在凈水、這個凈飲，
還有凈水設備。
我們說這里的凈水器在右下角寫的凈水器占百分之八點八，
這是指p o u，
就是我們說的末端直飲機。
那么如果在和p o e，
還有這個鏡影機，
臺式鏡影這些放在一起的話，
它這個占了百分之十二點八。
所以這個人就是一個比較這個品類非常大在這塊，
然后呢，
而且很有意思，
就是我們看到在抖音里面成交的這個凈水器，
它的這個價位段在雙十一的時候，
普遍是在集中在三千到五千。
那大家會知道這是一個相當高的一個價位段，
那么這是一個深度的去研究它后面的原因是什么。
當然有些人會提到說是不是抖音的內容營銷使人們的一些沖動性的消費會也體現在這些高客單。
因為高客單的時候，
其實通常人們本身是具備這樣的預算的心理。
但是當你的內容能夠打動它的時候，
可能這是一種一種說法。
當然這個可能還有其他的，
這個我自己不是營銷專家，
但是這是一些現象可以供大家思考。
那么整體從產品的這個趨勢來看的話，
產品和一些渠道趨勢我們可以看到說，
產品整體的通量增大化。
其實要說通量的增大化，
可能更多的是我說是指代說在反滲透機器，
我們從以前的這個小帶罐子的五十g七十g，
這個在很多年前就已經開始了這個四百g六百g然后到這個去年的這個八百g的初期。
然后再到今年的這個線上，
可能一千和一千二百g已經出來了，
所以通量已經變成了一個大家的首選。
這個以前我們當沒有不用不用r o的時候，
我們有m s e f那做個三四升每分鐘，
這是很正常的一個流量。
那么r r o是已經這個終于現在攀爬到這樣一個三升，
一千二百g嘛，
就幾乎要將近三十五分鐘的這樣一個流量終于攀爬到這兒了。
那么但是這個是不是再會繼續上去？
可能不同的人有不同的看法。
那當然我個人是覺得，
如果你是作為一個末端職定的話，
可能沒有必要更大了。
而是更多去考慮在這樣的一個場景下，
你是否有更多的應用濾芯的長效化。
這里是指說其實可能是從品牌方或者廠商來講的話，
我們看到很多產品試圖在這個濾芯的這個使用壽命上給予更長的一個周期。
那么他從他的考量來講，
更多是讓我們的客戶能夠就是感受到這個消費的這個使用的成本上的一個降低。
那么在這里面的話呢當然就是說其中需要仔細甄別的是真實在于就是說這個濾芯的長效化，
它是應該是一個技術價值的，
而不是一個概念價值的。
因為我們都知道就是說這個我們的產品是用來做攔截的。
那么當長時間在水上浸泡和這個污染物的這個這個堵截下，
這個你的技術是否能夠很可靠的去做到這塊兒。
那么誰能夠做的更，
能夠做的更加的就是說對客戶的這個這個真正的生命安全性是有這個價值。
那這個我覺得是非常是值得尊重的，
并且它是確實能夠降低我們的這個客戶的這個使用成本。
那飲水的健康化，
剛才白總也提到了，
就是說安全第一，
健康提升是吧？
那個那么在現在的話呢水它本身所具有的這些健康的物質和它所由于它在向人們輸送過程當中所產生的這些污染物，
它原生代有的污染物和這個消毒的這些副產物。
那這些我們怎么樣去找這樣一個平衡點，
然后去找到一個健康點，
其實我之前也讀到一些其他的文獻，
就講到也是社會主義學文獻，
就提到水中自帶的一些這個礦物質。
它其實本身的像鈣這些，
它的吸收率，
還有它的吸收率是比你在水中先把水凈化之后再添加。
或者說你通過其他食物去做補充的，
是要明顯是高于它的吸收率的。
那所以從這個角度上，
如果我們能夠去盡量保持飲水當中的這些健康安全的物質健康的物質，
那是最的。
當然現在我們會看到也是有一些技術，
它通過就像人，
實在不行，
你也得吃藥嘛，
對吧？
我真的是有很大的這個補充需求。
那你通過一些這個添加的方式，
那么物理添加，
然后它只要能夠達到我們這個這個美國u s d a，
中國有這樣的一個安全衛生相關的認證。
那我覺得這也是一個可以采用的方式。
然后另外全面升級，
這里面升級就是為了這個提供客戶的這個體驗，
比方說像一體化的這個經營機，
像一之前我們在那個在這個這個疫情期間發生的這個靜音機異軍突起，
免安裝。
然后同時可以進，
同時可以有熱飲溫度選擇。
那么現在我們也看到說，
無論是線上線下都已經出現了這個相對價格是比較高端的這個一體式的，
廚下的這個凈水，
同時把熱飲也這個熱熱飲的龍頭你一起放進去。
那么這有可能是機器里面熱，
也有可能是龍上人。
然后另外還有一些這個這個龍頭上的這個殺菌，
龍頭的這個濾芯的提示。
然后這個i a p p的這個交互，
這些智能的這個告訴你的這個使用的用水量和你的濾芯更換呀，
這些這個全面的升級。
那這塊兒的話呢我們會看到現在基本上看到高端的一些櫥下的凈水機來講的話，
基本上都是有這些功能。
當然我們會看到說結合熱影的這樣的初夏，
可能目前還只是大概占在線上的數據來看的話，
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么線下可能會更低，
應該還是一個在起步的一個過程當中。
另外在產品的這個銷售和它的這個周期來講，
我們看到是說這銷售的套餐，
就是說我們看到產品的或者說叫做組合。
就是人們已經這個不動，
已經從原來的這個產品的這個凈水，
從安全的這樣一個體驗，
到更多的這個使用的場景上的體驗。
所以現在我們看到凈水加上管線機，
這是一個經常進水加熱飲，
放到客廳進水加這個管線會拉到不同的區域，
或者把它拉到這個這個這什么這個復試的這個樓上。
還有就是說在通過前置的一個疊加，
使這個凈水器本身或者說凈水器本身的這個壽命更長更的工作。
那這樣的一個套餐現在是在線上已經明顯有這個提升，
現在應該有百分之三十多的這個這樣的一種組合是客戶所喜歡的。
那么而我們看到另外產品的迭代速度也越來越快了。
我們觀察到說去年這是從這是從那個今年那個雙十一的銷售數據看到的哈。
就是去年的話，
這個當年的新品的對銷售的雙十一季節，
銷售貢獻是百分之三十三，
今年已經有百分之四十五了，
將近第二年就上市，
第二年的產品去年也是有百分之三十五還是三十八，
百分之四十不到，
今年也是超出百分之四十。
今年今年下降到百分之二十五左右了。
所以這個呢我自己的感覺是說，
一個是說確實產品的更新迭代一些概念。
這個不同品牌在試圖通過差異化尋求這樣的一個客戶的一個耳目一新。
然后也是這個在電商這個新品種草運作這方面的這個產生的這個銷售的一個結果的一個效率的提升。
我覺得這是多方面的一個結果。
那么從渠道我們會來看到說，
下沉市場是一個很重要的一塊。
在過去我們可能會覺得這個是有錢人用的，
一二線的這個這個這個這個滲透率不斷在提升。
而我們在去年會看到說在下下下沉市場，
三四線以下的這個數據來看的話，
在一季度的時候，
我們會看到說，
這個今年上半年數據如果是以前的，
它已經有百分之就是說在項目市場里面，
在有百分之凈水器，
有百分之一百的增長。
然后這個像凈飲機，
飲水機，
這飲水凈水機有百分之將近百分之一百的增長，
超出百分一百增長。
所以它是在一個快速的增長期。
應該說這里的空間還是非常大的。
如果你有合適的產品，
然后你有這樣的相對應的渠道能夠去的那這是一個非常非常大的一個一個一個市場。
另外這個建材渠道建材渠道仍舊是在這個建材、家裝呀、設計師，
這里面在作為他在新房和這個二手房改建這個過程當中一個非常重要觸達客戶的這個渠道來講，
這也是仍舊是非常重要的。
而且我們會看到現在在整個整個建材市場以前，
大家會看到可能是說像像我們冰川，
還有這個一口我們這樣的這個以前的就是專門做中央處理器，
為這個為為核心產品的，
會在里面比較多。
其實現在我們看到很多的傳統的家電也都整合了它全套的這個產品的這個方案在布局。
建材市場向這個紅星美凱龍居然居然。
然后另外其實而且其實現在我會看到，
在過去幾年疫情線下的這個線下的這個流量，
非常不確定情況下，
隨著這個國家的政策的改變，
我最近因為這兩天我我現在也在賓館里，
我們在外面跑嘛。
其實現在很多這樣的這個建材市場都在進行那個這個裝修，
很多的店鋪又開始重新摸圈沙漲，
去往前去走了。
然后另外精裝市場就是可能是指房地產的前端哈。
這個精裝市場大家可能會覺得現在其實可能這是一個房地產市場的黎明前的一個治安時刻。
當然國家也投了萬億級的這個資金，
現在在拉動這一塊。
所以我們認為它的起來只是一個時間的問題，
而它現在滲透率仍舊是非常低的。
并且其實在過去這個兩三年，
我們看到疫情期間，
我們其實也看到房地產的這個產品經理也在放低這個這個這個精裝房的這里面的這個產品的這個規格，
從原先的可能有中央進中央軟變成了可能只有p o u，
原來有中央有有p o u加上那個前置的，
可能現在只有那個procedure。
但是我相信隨著這個房地產市場的在國家政策的這個拉動下，
在回暖的過程當中，
那么該有的需求他還是會回來的。
吧。
所以在這塊呢就是是我們覺得在這塊呢也研究是一個趨勢，
我們需要去去看的。
那么剛才講的就是說整個市場在這幾年，
就是說大家會看到大盤是線下百分之二三十的降。
然后這個這個這個線上也是在降。
那么所以在過去幾年，
基本上說我們整體來看的話是受百分之十幾的一個降幅。
那但是賓特爾在過去的這個疫情期間，
我們的持續的一些這個做法和我們保持這個冰川的一些定位。
按照我們的打法持續去做。
我們其實在民用市場來講的話，
我們在二零二一年，
維生素二零二零年我們有百分之六七十的增長。
然后我們今年維生素去年我們應該是會有百分之三四十的增長。
那么這里面我想跟大家介紹一下，
我們都做了些什么或者哪些是我們當時我們的這個戰略上的一些這個考量。
然后當我們在腳踏實地的，
并且這個堅持不懈的在操作的時候，
我覺得這些是這些是我們可能是我們在過去兩年能夠得到這樣一個持續增長的一個非常重要的一些因素。
那么首先一塊是說產品在這個在這個市場是被第一塊的這個我們剛才講的產品里面有通量增大化濾芯、長效飲水健康全面升級。
這個在這個市場，
百分之八九十的這個概念都人們已經被教育的是反滲透r o g的這樣一個情況下呢，
冰塔一直堅持著分支供水和環保技術這樣一個概念去來做。
那么當然我們也不得不迎合市場上對反滲透這樣的概念的這個需求。
所以我們在一八年開始，
我們推的產品是雙出水的奧迪。
也就是說我有純水的這個輸出，
我也有過濾水凈水的輸出。
而我們的凈水其實都是按照指引級別在操作的。
這個并非是說說那么簡單的。
我們業內在座的大家也都知道，
其實如果你想把這個規律，
活性炭超濾這些水，
你要做到可以達到指引，
并且是穩定可靠的達到指引。
這個是對你的制成工藝原材料的選擇，
制成的工藝品控上面是有非常高的要求的。
但是我們是說哎，
我在我的機器上面，
我們有這樣的這個給到客戶，
有這樣的選擇。
凈水和r o g，
凈水和r o g。
那這樣的話我們可以針對你的實際的這個應用里面出現的這個困困難或者說痛點，
你可以有選擇。
然后呢，
我們也做了這個加熱這些配置，
像管線機和這個靜音機，
那這些是更多的為我們的合作伙伴在給客戶在做這個現場的解決方案的時候，
提供了更大的這個靈活性。
然后接下來就是說中央中央處理p o e的這些產品線的延伸。
那我們會從說之前的我們基本上一個智能系的打打天下，
到在一九年我們上市了。
初夏的這個迷你款的軟水機和裝進，
使人們的安裝不再是說只有豪宅或者大平層才有普通家庭也可以安裝。
這塊。
在過去這個三年是成了我們的一個爆品。
那么在此這個在今年的話呢，
我們又推出了另外一塊。
因為我們也看到了，
就是說我們同樣是老百姓可能有消費上的一個謹慎，
或者說我們的這個空間上的一個局限。
但我們同樣也是看到這個有錢人還是有錢的。
所以在今年我們也是又把我們全進口的一個軟水機private也推上市。
那么這里面已經上市一個月，
就已經有幾套的安裝。
所以在這塊的話，
我們會看到說，
當你堅持你的這個你的產品和你的定位，
和你的你對你的這個目標克重的理解的時候，
你有相對應的解決方案。
那還是可以有你的成長的。
因為像冰淇淋來講的話，
我們一直是說我們不是傳統意義上的那些就是大眾的一個品牌。
并且我們可能也相對別人來講，
不是那么擅長的去做品牌的這個這個這個這個一個這樣的一個大規模的一個推廣和營銷。
所以我們抓住了喜歡冰淇淋特爾的是那些技術控，
是那些喜歡分析技術之后，
然后能夠理解賓特爾的這個價值，
產品價值點在什么位置的時候，
然后因而放心的使用我們的產品。
這個并且我們也不斷在提升我們的服務這方面能夠去使他們更加的這個安心。
那在這種情況下，
我們持續的那這樣的客戶還是會有來的。
那么無非就是說接下來我怎么能更的去打造，
去在當前流量，
在觸達方面，
在大家都封閉的情況下，
我怎么能讓更多客戶去了解我們能夠在能讓他們幫助我們去去傳播。
那這塊就涉及到后面也會講到營銷。
但那塊呢我不是專家，
所以我可能只是提煉了幾個點，
就講的就是我們英特爾的幾年一直在做的。
就是之前如果說在一七八一七年之前的話，
冰糖可能還是一個比較傳統的。
我們是和我們的這個經銷商伙伴，
和我們的這個渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分銷和特殊的一些渠道。
這個暖通里面在進行整裝的這些解決方案里面去做更多的這個這個露出。
在其實在過去三年，
我們持續的在線下的這個建材建材城，
還有核心商圈這些去進行一個品牌露出。
我們做這個基金。
現在就是我們應該說一八年之前，
我們幾乎沒有什么專賣店什么的。
那現在我們可能在這個核心商圈已經基本上有百分之應該有兩百多家的專賣店了。
那么其他的還有很多的店中店。
那所以在這一塊的話，
就說是我們在一二線的基本上的布局，
我們認為核心的基本上已經都布局到了。
那接下來在三四線如何去更有更更智慧的去布局。
那這個也是進一步考驗我們的這個我們的營銷團隊的。
另外在這個其他的像推廣，
怎么樣流量，
我相信這個這些可能都是我們各位品牌，
尤其像現在可能這個這個在在我們的凈水行業里面，
屬于領頭羊的這些品牌來講，
應該都是他們這個專場了。
就是所以像這個一線的銷售能力，
服務體系的搭建，
這個或者說提升。
因為這個在釘釘上來講的話，
其實我個人因為我在釘釘上做了十幾年了。
那么之前是做產品研發的。
那么其實這四年的變化，
我可能也想沿用一下我們一些同事的一些這個這個感覺。
就是說我們由于做了這樣一些品牌和這個渠道里面的一些深耕和金座，
針對我們這個目標客戶去做一些深耕。
金座，
使我們在部分的渠道做到零到一甚至一到十的這樣一個增長，
零到一的一個變化，
一到十的這樣一個增長。
所以這塊的話呢是在過去三年，
很多可能我們也看到我們的友商方面，
可能由于這個這個疫情的這樣的一種不確定性，
有些可能進行了一定的收縮或者一定的調整。
但是賓特爾作為一直是在水處理，
而且必須要做一下。
這就是我們的參加的東西，
這是唯一的，
我們可以用來繼續來支撐這個公司的成長的。
那我們繼續進行這個工作，
然后持續的進行投入。
然后也在這樣一個疫情，
這樣一個大的不確定性下，
由于我們的產品，
由于我們的服務，
由我們的體系，
我們的品牌的持續，
這樣一些投入，
使我們的經銷商，
我認為是充分獲得了遠高于這個市場的這樣一種信心。
因而我們可以繼續一起去投資，
去做這樣一個市場，
去付我們的客戶。
那么同步的我們一樣就是說無論是在以這個品牌主導的，
還是說以這個經銷商，
我們是以點帶面，
就是進行網絡社交媒體的。
像現在比如說像這個小紅書，
這個這個抖音，
現在我們都在都在開始往前做。
還有我們另外也利用一些，
就是因為我們在餐飲行業也是有比較的這個這個這個路數。
比方說我們在餐飲，
其實是在那是冰塊兒，
然后我們牌子就是下了一個牌子。
愛護補栽兵在那個餐飲，
你比方說像我們在咖啡茶飲，
咖啡可能百分之六七十的這個這個這個滲透吧。
這個茶飲有百分之三四十，
至少很多的這個top brand基本上都是我們的戰略合作伙伴。
那么我們會和他們會做一些copy running。
然后一起來在他們的這個這個這個打造的客戶體驗空間，
一起來推廣這樣一些是這樣一些概念，
還有一些跨品類的合作。
所以呢這個下下面這些圖片是我們當時我從這個這個營銷部門借過來一些圖片。
那這些是其實我是想說在versus我們在八年一九年以前，
這是這幾年做的非常大變，
而且是持續在做的。
并沒有因為疫情我們放慢了腳步，
所以這些積累和和這些這個這個積累和我們在這個過程當中學習到的，
才過的坑和學習到經驗和友商那邊觀察。
和我們在針對英特爾的我們的這個優勢和我們的短板去進行調整后這樣去操作。
那這個事實我們在過去的這個這個疫情期間，
我們人就錄得了錄得了這個比較高的增長。
我們也非常期待在隨著國家這個政策的這個調整，
明年二零二三年會是另外一個新的一個這個這個飛月。
吧，
這個是我的一些分享，
謝謝大家。